Уговор дороже денег.
Доброе имя лучше богатства
Пословица
«Прибыль превыше всего, но честь превыше прибыли».
Девиз царских «Биржевых ведомостей»
Два существа, которые понимают друг друга и не
хотят войны, всегда смогут договориться.
Галтна Гончарова. Учиться, влюбиться … убиться?
— Один человек всегда сумеет договориться с другим. Слава коррупции!
Дмитрий Глуховский. Метро 2034
Договороспособность как качество личности – способность заключать и исполнять договоры, достигать соглашения; способность исполнять принятые на себя обязательства.
В один автосалон пришёл богатый покупатель. Сразу же подойдя к продавцу, он сказал, что хочет приобрести последнюю и очень дорогую модель. Продавец оживился и, задав несколько технических вопросов, пригласил покупателя к столику для оформления. Перед подписанием договора, покупатель вдруг сказал: — Я бы хотел, чтобы машина была цвета бордо. Продавец замешкался: — Понимаете, бордо не входит в стандартные цвета этой модели. Но, за доплату в десять процентов на заводе могут сделать для вас такой эксклюзивный цвет. Покупатель оживился: — Деньги — не проблема. А можете сделать так, чтобы и внутри салона всё было цветом бордо? Продавец попросил подождать и удалился в служебные помещения, где он совещался с начальством. После этого он вернулся к покупателю и сообщил: — Мы можем сделать, как вы просите, но это повлечёт удорожание машины ещё на пятнадцать процентов. Клиент согласился, и сделка была совершена.
Через пару недель новая дорогая машина цвета бордо стояла в автосалоне и ждала своего владельца. Её накрыли белой тканью, подготовили шампанское и ждали появления покупателя. Когда тот подъехал, машину торжественно показали её хозяину. Лицо покупателя вытянулось, и улыбка исчезла. — А разве бордо — это не зелёный? — искренне удивился он.
Договороспособный человек – тот, кто умеет договариваться и исполнять условия своих договорённостей.
Договороспособность в идеале – качество человека разумного, адекватного, обязательного и честного. Есть люди, которые уже при подписании договора думают, как не будут его исполнять, как «кинут» партнёров. Им и в голову не приходит, что можно сотрудничать не только в режиме «Я выиграл, а он проиграл», «Я проиграл, но он проиграл ещё больше». Они не знают ничего о синергии, когда один плюс один может дать результат в пять и даже в десять. Они не понимают, как это можно договариваться в режиме «Я выиграю, и ты выиграешь». «Я выиграю при условии, если ты выиграешь», «Я не буду заключать с тобой договор, пока не пойму, что и где ты выигрываешь».
Образцом договороспособности были русские купцы. Достаточно было купеческого слова, скреплённого рукопожатием, чтобы до конца быть уверенным – тебя никто не обманет и сделает всё возможное, чтобы выполнить свои обязательства. То есть, купеческое слово в былые времена являлось высшей гарантией, поскольку за ним стояла честь русского купца. Оттуда и поговорка: «Уговор дороже денег».
Поэтому, как пишут историки, имея в своей основе традиции предков и честь всего рода, слово русского купца ценилось превыше капитала и, тем более, всяческих банковых гарантий. Все договора заключались, как правило устно, на честном купеческом слове.
Примером честности и порядочности в купеческой среде может служить промышленник Четвериков, разыскивавший кредиторов своего отца, для того, чтобы отдать им долг за сделку 30-летней давности.
Иностранцы восхищались русскими купцами. Характерная цитата из журнала “История”: “Регулярное, пунктуальное и самое что ни на есть добросовестное поведение россиян в отношении займов, которые им выдавались, покорило французские финансовые и кредитные круги”.
Историк Виктория Филатова пишет: «Достоинство ставилось выше выгоды. Многие купцы того времени были вообще неграмотными. Обмануть такого человека, который не мог подписать купчие крепости и другие финансовые документы, ничего не стоило. Оформить купчую юридически было крайне сложно. Но честное купеческое слово было столь же значимым, как в буржуазной среде – дворянская честь или благородное происхождение.
Торговую сделку в купеческой России часто скрепляли не подписью и печатью, а крестным знамением. Можно скептически относиться к заключению сделок под честное слово, но, в то же время, необходимо понимать, что для купцов – в прошлом крестьян, православная этика – суть внутренняя мораль. Для них несоблюдение добродетелей – безбожность, а угроза невозвратного долга – бесчестие и грех».
На ступенях банка Рокфеллера сидит Рабинович и продает апельсины. К нему подходит человек и говорит: — Рабинович, дайте мне взаймы 200 долларов! — Вы знаете, я человек договороспособный: у нас с Рокфеллером договор: он не продает апельсины, а я не даю денег взаймы.
Жизнь построена на способности договариваться с другими людьми. Иначе – постоянные конфликты, драки и войны. Договариваться нужно с родителями и детьми. Других родителей и детей никто не даст. Они приходят по судьбе. С ними просто необходимо быть договороспособными.
В обществе, где большинство людей живут под влиянием энергии страсти, выстраивать отношения с другим человеком – означает, вступать с ним в какие-то договорные отношения. Ты – мне, я – тебе. То есть, мы вынуждены договариваться друг с другом. Супруги договариваются о том, кто и как будет исполнять определённые обязанности. К примеру, кто и как будет воспитывать ребёнка.
Значит, мебель и все домашние вещи мы разделим поровну безо всяких скандалов. Ты согласна?- Конечно.- И давай договоримся, что мы сохраним нормальные человеческие отношения. Если встретимся, спокойно поздороваемся.- Обязательно.- И во время самого развода мы будем вести себя корректно, без всяких выпадов и упреков. Согласна?- Согласна.- Ну и прекрасно. Осталось решить, на какой день мы назначим свадьбу.
Хороший брак – это когда оба супруга договороспособны. Недоговороспособный муж или жена – приговор браку. Недоговороспособные супруги договариваются только о разводе. Нужно, не стыдясь, сразу обо всём договариваться. Тогда не возникает недоразумений. Систематическое нарушение договорённостей свидетельствует о недоговороспособности личности.
Молодые строят планы на совместную жизнь: «Давай Катя договоримся так – первое время поживешь у меня, а утром пойдешь домой».
Договороспособность – это когда в человеке проявлена разумность, сговорчивость, уступчивость, покладистость и уживчивость. Договороспособный человек живёт в режиме «Моя победа – твоя победа».
Петр Ковалев
Другие статьи автора: https://podskazki.info/karta-statej/