RSS Feed

Договороспособность

20.12.2015 by petr8512

Уговор дороже денег.

Доброе имя лучше богатства

Пословица

«Прибыль превыше всего, но честь превыше прибыли».

Девиз царских «Биржевых ведомостей»

Два существа, которые понимают друг друга и не

хотят войны, всегда смогут договориться.

Галтна Гончарова. Учиться, влюбиться … убиться?

— Один человек всегда сумеет договориться с другим. Слава коррупции!

Дмитрий Глуховский. Метро 2034

          Договороспособность как качество личности – способность заключать и исполнять договоры, достигать соглашения; способность исполнять принятые на себя обязательства.  

     В один автосалон пришёл богатый покупатель. Сразу же подойдя к продавцу, он сказал, что хочет приобрести последнюю и очень дорогую модель. Продавец оживился и, задав несколько технических вопросов, пригласил покупателя к столику для оформления. Перед подписанием договора, покупатель вдруг сказал: — Я бы хотел, чтобы машина была цвета бордо. Продавец замешкался: — Понимаете, бордо не входит в стандартные цвета этой модели. Но, за доплату в десять процентов на заводе могут сделать для вас такой эксклюзивный цвет. Покупатель оживился: — Деньги — не проблема. А можете сделать так, чтобы и внутри салона всё было цветом бордо? Продавец попросил подождать и удалился в служебные помещения, где он совещался с начальством. После этого он вернулся к покупателю и сообщил: — Мы можем сделать, как вы просите, но это повлечёт удорожание машины ещё на пятнадцать процентов. Клиент согласился, и сделка была совершена.

         Через пару недель новая дорогая машина цвета бордо стояла в автосалоне и ждала своего владельца. Её накрыли белой тканью, подготовили шампанское и ждали появления покупателя. Когда тот подъехал, машину торжественно показали её хозяину. Лицо покупателя вытянулось, и улыбка исчезла. — А разве бордо — это не зелёный? — искренне удивился он.

      Договороспособный человек – тот, кто умеет договариваться и исполнять условия своих договорённостей.

     Договороспособность в идеале – качество человека разумного, адекватного, обязательного и честного. Есть люди, которые уже при подписании договора думают, как не будут его исполнять, как «кинут» партнёров. Им и в голову не приходит, что можно сотрудничать не только в режиме «Я выиграл, а он проиграл»,  «Я проиграл, но он проиграл ещё больше». Они не знают ничего о синергии, когда один плюс один может дать результат в пять и даже в десять. Они не понимают, как это можно договариваться в режиме «Я выиграю, и ты выиграешь». «Я выиграю при условии, если ты выиграешь», «Я не буду заключать с тобой договор, пока не пойму, что и где ты выигрываешь».

        Образцом договороспособности были русские купцы. Достаточно было купеческого слова, скреплённого рукопожатием, чтобы до конца быть уверенным – тебя никто не обманет и сделает всё возможное, чтобы выполнить свои обязательства. То есть, купеческое слово в былые времена являлось высшей гарантией, поскольку за ним стояла честь русского купца. Оттуда и поговорка: «Уговор дороже денег».

     Поэтому, как пишут историки, имея в своей основе традиции предков и честь всего рода, слово русского купца ценилось превыше капитала и, тем более, всяческих банковых гарантий. Все договора заключались, как правило устно, на честном купеческом слове.

    Примером честности и порядочности в купеческой среде может служить промышленник Четвериков, разыскивавший кредиторов своего отца, для того, чтобы отдать им долг за сделку 30-летней давности.

  Иностранцы восхищались русскими купцами. Характерная цитата из журнала “История”: “Регулярное, пунктуальное и самое что ни на есть добросовестное поведение россиян в отношении займов, которые им выдавались, покорило французские финансовые и кредитные круги”.

      Историк Виктория Филатова пишет: «Достоинство ставилось выше выгоды. Многие купцы того времени были вообще неграмотными. Обмануть такого человека, который не мог подписать купчие крепости и другие финансовые документы, ничего не стоило. Оформить купчую юридически было крайне сложно. Но честное купеческое слово было столь же значимым, как в буржуазной среде – дворянская честь или благородное происхождение.

    Торговую сделку в купеческой России часто скрепляли не подписью и печатью, а крестным знамением. Можно скептически относиться к заключению сделок под честное слово, но, в то же время, необходимо понимать, что для купцов – в прошлом крестьян, православная этика – суть внутренняя мораль. Для них несоблюдение добродетелей – безбожность, а угроза невозвратного долга – бесчестие и грех».

      На ступенях банка Рокфеллера сидит Рабинович и продает апельсины. К нему подходит человек и говорит: – Рабинович, дайте мне взаймы 200 долларов! – Вы знаете, я человек договороспособный: у нас с Рокфеллером договор: он не продает апельсины, а я не даю денег взаймы.

      Жизнь построена на способности договариваться с другими людьми. Иначе – постоянные конфликты, драки и войны. Договариваться нужно с родителями и детьми. Других родителей и детей никто не даст. Они приходят по судьбе. С ними просто необходимо быть договороспособными.

    В обществе, где большинство людей живут под влиянием энергии страсти, выстраивать отношения с другим человеком – означает, вступать с ним в какие-то договорные отношения. Ты – мне, я – тебе. То есть, мы вынуждены договариваться друг с другом. Супруги договариваются о том, кто и как будет исполнять определённые обязанности. К примеру, кто и как будет воспитывать ребёнка.

      Значит, мебель и все домашние вещи мы разделим поровну безо всяких скандалов. Ты согласна?- Конечно.- И давай договоримся, что мы сохраним нормальные человеческие отношения. Если встретимся, спокойно поздороваемся.- Обязательно.- И во время самого развода мы будем вести себя корректно, без всяких выпадов и упреков. Согласна?- Согласна.- Ну и прекрасно. Осталось решить, на какой день мы назначим свадьбу.

      Хороший брак – это когда оба супруга договороспособны. Недоговороспособный муж или жена – приговор браку. Недоговороспособные супруги  договариваются только о разводе. Нужно, не стыдясь, сразу обо всём договариваться. Тогда не возникает недоразумений. Систематическое нарушение договорённостей свидетельствует о недоговороспособности личности.

     Молодые строят планы на совместную жизнь: “Давай Катя договоримся так – первое время поживешь у меня, а утром пойдешь домой”.

      Договороспособность – это когда в человеке проявлена разумность, сговорчивость, уступчивость, покладистость и уживчивость. Договороспособный человек живёт  в режиме «Моя победа – твоя победа».