RSS Feed

Заманивание

13.08.2014 by petr8512

Куда калачом не заманишь, туда и на аркане не затащить.

Андрей Соколов

Мы ненавидим тех, кто знает наши секреты и заманивает нас в ловушку нежных чувств.

Фридрих Ницше

Чтобы не попасть в беду, будьте внимательны – смотрите, чем сатана в нее заманивает.

Христианское изречение

Тех, кто вышел в люди, в народ уже не заманишь. 

        Народное наблюдение

       Заманивание как качество личности –  склонность исполнять свои желания, намерения посредством обещания чего-либо приятного, соблазнительного, привлекательного (успеха, выгоды, удовольствия и т. п.).

    Учительница: Дети! Кто такой Кутузов? Все дети тянут руки… Учительница: Говори, Таня! Таня: Кутузов! Это такой великий русский полководец, который заманил французов в Москву, дождался суровой русской зимы и победил! Учительница: Правильно, Танечка! Пять. А кто такой Сталин! Все дети опять тянут руки, но вызывают Петю. Петя: Сталин! Это великий советский полководец, который заманил немцев под Москву, дождался суровой русской зимы и победил! Учительница: – Правильно, Петя! Пять. А кто такой Ясир Арафат? Ну, ладно говори Вовочка. Вовочка: Ясир Арафат, Это такой великий палестинский полководец, который заманил евреев в Бейрут и ждал когда наступит суровая русская зима, чтобы победить!

      Заманивание становится качеством личности, когда человек привыкает реализацию своих желаний исполнять по-хитрому: заручиться согласием, пообещать что-либо приятное, посулить выгоду, привлечь каким-то наслаждением в будущем, соблазнить предстоящей удачей и успехом.

     Обычно заманивание осуществляется как двухходовая комбинация. Сначала человек заручается согласием, прося о чём-нибудь простом, а затем увеличивает свои запросы, на которые объект манипуляции, чтобы быть последовательным, отвечает согласием с большей вероятностью, чем, если бы они формулировались в самом начале.

     Заманивание – дочь манипуляции. В купе с уступчивостью и последовательностью оно необычайно результативно. Взять, к примеру, прием манипуляторов «Начинай с малого». Однажды сказав «Да», подтвердив свое согласие, в дальнейшем человек становится более уступчивым и сговорчивым. Уступив в мелочах, следующую просьбу, если она будет логическим продолжением первой просьбы, человек выполняет, отталкиваясь только от принципа последовательности. «Мы уезжаем в отпуск,- говорит сосед, — у нас к Вам огромная просьба – поливать цветы в квартире. Вот ключи». Вы даете согласие и чувствуете себя бескорыстным человеком, чуть ли не альтруистом. Спустя полгода он опять обращается к Вам: «Мы улетаем с женой на две недели в Тайланд. Опять к Вам огромная просьба – поливать цветы и поухаживать за нашим песиком. Его надо утром и вечером выгуливать, а корм мы Вам оставляем». Вам уже неудобно быть непоследовательным, можно, конечно, отказаться, но Вы уже понимаете, как неприятно потом будет на душе, ведь Вы – альтруист, надо соответствовать высокому значению этого слова.

     Заманивание может базироваться на стремлении людей быть последовательными. Взять, для примера, письменное согласие. Большинство людей, подписываясь под каким-либо заявлением или анкетой, в дальнейшем автоматически начинают защищать то, что там было прописано, даже если подпись ставилась на «автопилоте», машинально или под влиянием обстоятельств.

      Роберт Чалдини в книге «Психология влияния» пишет: «Благотворительные организации, например, часто налагают на людей мелкие обязательства, чтобы склонить их к оказанию серьезных услуг. Исследование показало, что такое пустяковое обязательство, как согласие на интервью, может послужить началом «серии импульсов уступчивости». В результате люди нередко отдают в качестве пожертвования все имеющиеся у них в кошельке деньги. Многие деловые организации также регулярно применяют этот подход. Стратегия торговцев заключается в том, чтобы заставить человека сделать крупную покупку после того, как он купит что-либо незначительное. Практически все мелкие продажи будут пригодны, поскольку целью первоначальной сделки не является прибыль. Цель – обязательство. Ожидается, что это обязательство естественно повлечет за собой другие покупки, более крупные.

    В небольшом городке в Калифорнии был проведен эксперимент, в ходе которого исследователь, выдающий себя за добровольца, ходил по домам и предъявлял нелепое требование к домовладельцам. Их просили разрешить разместить на парадных лужайках доски для афиш и объявлений, предназначенные для общественного пользования. Чтобы хозяева домов получили представление о том, как могла бы выглядеть надпись, им показывали фотографию с изображением красивого дома, который был почти полностью закрыт огромной неаккуратной вывеской, гласившей «ВЕДИТЕ МАШИНУ ОСТОРОЖНО». Хотя данное требование по понятным причинам отвергалось подавляющим большинством (согласились только 17 %) других жителей этого района, данная конкретная группа людей реагировала достаточно благосклонно (76 % домовладельцев разрешили воспользоваться своими дворами).

    Главная причина этой поразительной уступчивости была связана с тем, что произошло с жителями городка двумя неделями раньше: они взяли на себя одно незначительное обязательство. Другой доброволец пришел к ним и попросил разместить в каждом дворе небольшое объявление площадью три квадратных дюйма, гласившее «БУДЬ ДИСЦИПЛИНИРОВАННЫМ ВОДИТЕЛЕМ». Это было такое пустяковое требование, что почти все домовладельцы согласились его выполнить, но влияние этого требования было сильнейшим. Поскольку люди наивно согласились с легким требованием пару недель назад, они оказались склонны подчиниться другому аналогичному требованию, гораздо более тяжелому».

 Как владельцы казино заманивают клиентов? Создают соответствующие условия, чтобы клиент долгое время не мог покинуть казино. Например, в помещении отсутствуют часы. Даже у персонала нет наручных часов. Также нет окон в любом игорном заведении, чтобы время для игрока текло по-другому и ничто его не отвлекало от игры. Залы распланированы таким образом, чтобы клиент как можно дольше искал выход, все время натыкаясь на новые и новые игровые столы, автоматы. Это сделано с одной целью – заманить человека, чтобы он снова сел за стол и проиграл оставшиеся деньги, либо взял в кредит у казино. В казино создается всеобъемлющая атмосфера праздника и веселья. Там присутствуют шоу выступления артистов, музыкантов, стриптиз. Постоянным клиентам раздают клубные карты. Они открывают человеку доступ к определенному сервису, который является платным для остальных игроков. Это может быть дорогой обед, элитный алкоголь, оплата билетов на прибытие/отбытие из казино, такси, номера роскошных отелях.

       Как заманивают людей в секты? Заманиватель ищет  слабого, закомплексованного, неуверенного в себе человека, который, вдобавок к этому, выглядит печальным и расстроенным. Человек в депрессии и тут его начинают “бомбардировать” любовью. Его убеждают, что он избран для какой-то высокой миссии, что мир окунулся в грехи и только в их “семье” люди умеют любить друг друга. Вследствие этого у человека исчезают сомнения, и появляется потребность войти в эту “семью”. Применяются различные ритуалы, групповое пение, объятия и лесть.

     Анекдот в тему: — Я предлагаю ввести в школе уроки полового воспитания.  Зачем? — Ну, надо же как-то детей в школу заманивать.