Убеждение (Способность убеждать) как качество личности – способность заставить, склонить других согласиться, поверить тому, в чём их уверяют посредством логики, подбора соответствующих доводов, примеров и аргументов.
Он обладал таким даром убеждения, что ему охотно давали в долг даже банкоматы.
В одесском зоопарке волку кидают живого зайца на съедение. — Ви таки намереваетесь меня скушать? Постараюсь вас разубедить. — Это таки неизбежно как приход мессии, ви надеюсь не будете противиться воле Создателя, который предопределил этот процесс? – Ой, вей, не втягивайте Создателя, ви таки путаете указание вашего бурчащего желудка и голос небес. Я хочу предложить вам гешефт: ви не кушаете меня, а охраняете и приносите мне в зубах морковку, а я дарю вам сытую жизнь и популярность.
— Не кушать вас и иметь сытую жизнь, это такой же парадокс как убеждать уборщицу тётю Цилю, не петь песни в пьяном виде и думать що она будет слухать ушами. В чём цимес? — Боже, у этого серого поца какашек в вольере больше чем мозгов в голове. Ви, таки, представьте как будут заботиться о первом волке, который стал идише маме для бедного зайчика?
Дар убеждения проявляется особенно ярко, если убеждение других происходит на основе разума. Между тем, когда человек сам отлично знает, что хорошо, а что плохо, что можно делать, а что делать категорически нельзя, его не нужно ни в чём убеждать. Он разумный человек. Сильный разум всегда отрезвляет, приземляет и уводит от всяческих идеализаций. Человека, обладающего мускулистым разумом, не нужно убеждать. Убеждать на основе разума можно только тогда, когда он ещё недостаточно окреп. То есть, убеждение на основе разума – самое действенное и эффективное.
Менее ценно убеждать других на основе чувств и эмоций за счёт использования импульсивности, эмоциональности и неуравновешенности личности. Если мужчин можно как-то убедить на основе логики, неопровержимых фактов и убийственных аргументов, то с женщиной это обычно не работает. Её скорее получится уговорить, чем убедить.
Способность убеждать обычно присуща лидерам, политикам и торговцам.
Торговца Джона призвали в армию и назначили в учебный центр агитатором — убеждать солдат покупать страховки для военнослужащих. Вскоре начальство заметило, что после встречи с Джоном страховки покупают практически все, хотя у других агитаторов, даже у самых лучших, подписывался. дай Бог, каждый третий. И начальник решил посмотреть, как же работает Джон.
Новоприбывших солдат загнали в комнату,
Джон вышел на сцену, улыбнулся и сказал: — Ребята, я знаю, что Вы не хотите долго слушать всякую муть, поэтому объясню Вам про страховки за одну минуту. Смысл страховки простой: если у вас её нет, вас послали в бой и вы погибли — правительство пришлёт вашей семье письмо с соболезнованиями. Если у вас она есть, вас послали в бой, и вы погибли — правительство пришлёт вашей семье 20 тысяч долларов.
Тут Джон сделал паузу, обвёл зал глазами и спросил: — Как вы думаете, ребята, кого при таком раскладе отправят в бой первыми?
Невозможно никого убедить, не будучи в душе убеждённым.
Однажды к мудрецу Руми пришла женщина с мальчиком и сказала: — Я уже испробовала все способы убеждения, но ребёнок не слушается меня. Он ест слишком много сахара. Пожалуйста, скажите Вы ему, что это нехорошо. Он послушается, потому что он Вас очень уважает. Руми посмотрел на ребенка, на доверие в его глазах, и сказал: — Приходите через три недели.
Женщина была в полном недоумении. Это же такая простая вещь! Непонятно… Люди приходили из далеких стран, и Руми помогал им решать большие проблемы сразу… Но она послушно пришла через три недели. Руми вновь посмотрел на ребёнка и сказал: — Приходите еще через три недели. Тут женщина не выдержала, и осмелилась спросить, в чём дело. Но Руми лишь повторил сказанное. Когда они пришли в третий раз, Руми сказал мальчику: — Сынок, послушай мой совет или назидание, не ешь много сахара, это вредно для здоровья. — Раз Вы мне советуете, я больше не буду этого делать, — ответил мальчик.
После этого мать попросила ребёнка подождать её на улице. Когда он вышел, она спросила Руми, почему он не сделал этого в первый же раз, ведь это так просто? Мудрец признался ей, что сам любил есть сахар, и, прежде чем кого-то убеждать, ему пришлось самому избавляться от этой слабости. Сначала он решил, что трёх недель будет достаточно, но ошибся…
Личный пример – один из лучших способов убеждения. Абсурдно полагать, что мы способны убедить других в том, чему и сами не верим.
Никого никогда не убедишь, если тебя не любят, не уважают, если физиономия твоя людям не нравится, если ты вызываешь у них неприязнь и раздражение. Когда задеваешь чужое эго, оставь всякие попытки убеждения. Тебя поймут, но не примут то, в чём ты хочешь людей убедить. Если процесс убеждения перешёл в спор – дело швах.
Способность убеждать состоит, прежде всего, в умении не включать сигнализацию чужого эго. В этом главный секрет этого качества личности. Можно быть удивительным оратором, знать все премудрости искусства убеждения и, тем не менее, быть для людей неубедительным. «Не верю», — как говорил Станиславский. Верят тому, кто непредвзято излагает авторитетное знание без добавления своего эго. Убеждает тот, кто правдив, прост и честен. Стоит, как сплетнику, добавить к авторитетному знанию что-то от себя, приукрасить какие-то мысли, сразу появляется риск задеть чьё-то эго и услышать «вой» сигнализации.
Почему убеждают слова простого, скромного, немногословного человека? Почему, общаясь со святой, что равно смиренной личностью, веришь каждому её слову? При общении с такими людьми ложное эго дремлет.
Тревожный звонок звенит для эго, когда возникает необходимость доказывать свою значимость, когда появляется возможность поспорить, поумствовать, самоутвердиться за счёт других. Когда говорит доброта и правдивость, ложное эго спит. Слова, минуя спящего цербера, непосредственно попадают в разум, где, естественно, анализируются и сопоставляются с предыдущим знанием. В случае разногласий и сомнений всегда можно спокойно высказать своё мнение, и смиренный человек также спокойно выслушает чужое мнение.
Люди убеждаются в том, в чём желают убедиться. Они слышат то, что хотят услышать. Никогда не убеждай крикливо, быстро и громко, спокойное убеждение более эффективно.
Обычно куда проще убедить других, чем самого себя.
— Я могу успокаивать и убеждать других, в том, что всё наладится, устроится, что всё будет хорошо. Но есть один человек, с которым этот номер не проходит … Это я сам.
Анекдоты в тему.
Самый действенный метод убеждения — это молча, пристально и преданно смотреть человеку в глаза и уверенным движением руки протягивать ему деньги.
– Обними меня! – Не, я током бьюсь. – А я шваброй. Обнимай, говорю!
Петр Ковалев 2018
Другие статьи автора: https://podskazki.info/karta-statej/